饰品之家讯：外贸报价看起来虽然是一件十分简单的事情，其实关于外贸报价技巧还是有很多学问的。 外贸报价技巧的要点。一、先充分了解市场信息1、各地区市场分布信息；2、行业产品的供求状况；3、本厂产品的市场地位；4、所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例；二、实地考察，买家放心1、实地参观厂房、门市；2、参观实际的作业流程；3、设备实力、技术实力；4、工厂规模、生产规模；三、因地制宜，考察诚信：如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期CIF价证付款；四、先报FOB价，再报信用证付款??　1、与同行比产品的价格或性价比；2、与同行比货运、保险费用优势；五、专业报价，赢得信赖1、专业技术参数和工艺；2、专业图纸和相关说明；3、适合市场行情的报价；六、立足买家，换位思考1、考虑客户的实际利益；2、考虑客户的习惯做法；3、考虑客户的政治文化北景；4、详细了解买家的现有需求和表面需求；5、挖掘买家对物流方案、设计能力、配套；6、服务能力等方面的潜在需求；7、了解买家的兴趣所在，如：热销产品，新颖产品，低价产品，性价比高产品，投 资回报率高的产品，希望长期升展贸易合作等等。七、综合考虑，权衡定价：1、支付能力、资信程度；2、性格特点；3、产品行业品牌地位；4、灯饰行业淡、旺季；5、订单大小、交易规模；6、经营模式、经营能力；7、做好成本和盈亏核算；八、有效沟通，知己知彼1、沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等；2、沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性；3、沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点；4、回复客户要及时和诚恳，讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题，也要E，建立潜在客户资料及跟进记录档案；九、定期催促，及时提醒如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复？1、对你的样品不满意，或对方了更好的替代品；2、你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中；3、虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已；4、对方的作用模式严谨，或拖沓冗长；5、对方是新起步公司，或产品为新项目；6、看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性，不会像有的客户那样为了收集样品，表现出对很多样品感兴趣，询价和寄样的要求一提就是一大堆。

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