饰品之家讯：请千万不要忽视每天给老外们所发的邮件，有时足可以改变你的命运;也请不要面对没有回复，不要灰心，因为老外们没有说：“请不要再给我发邮件了”，关键的是他还未认可你，也会在某段时间后会一直在关注你。因为发邮件，我们不是追求的发邮件的数量，比如群发，那根本没毫无意义，也没有起到多大的作用，可以说是浪费时间。所以，我们理应追求发邮件的质量，认真的对你的客人分下类，分为重要客人，不重要客人。如果你确定那个客人一直从事你们那个行业，也一直从中国进口，那他肯定是你的潜在客户。开拓更多的方，我们可以看看同行的唛头，去一些工厂看看他们的挂卡，挂牌，上面都有很多有用的信息。我们一直在使用B2B，所以，就有大量的垃圾沉积在客人的邮箱中，请你仔细想一想：如果你的邮箱中有这么多的邮件，你做为一个采购，应该去如何选择呢?我相信你也会难以下手的，根本就是一视带过。换言之，如果你肯定每天都在他上班的前一刻，发一封邮件，不管这封邮件是推销产品的，还是节日问候信，在经过长长的半个月，或者更久，他也就开始关注你的存在了。在这里，我们还要提醒大家：请不要每次都发一样的内容给老外，他们认为这样的邮件没有任何的意义，也不要每天都是公司简介，这样的邮件同样会被他们列入垃圾邮件中。我们要保持清醒的头脑和高度的热情，要积极，主动。被动就要挨打，永远也进步不了，这正应了一句：不在沉默中暴发，就在沉默中灭亡。另外一个就是你发邮件的内容问题，我们不鼓励你发很多的图片给老外，因为看起来是非常的繁杂。请大家特别注意：发送图片时，也请一并带上你的价格。老外们对图片是无动于衷的。他们还需要更多的信息，看看是不是适合他们的市场。一外老外明确的告诉我：我们不欢迎你经常只给我们发送图片，我们需要的还有价格，这样的邮件，我们才会考虑去回复。那就光等待邮件的确实为不明之举。在确定发邮件的时间问题，我们还是力主在客人上班前的一个时间发送给他。因为早上的印象比较深刻。切记：一天之内不要发过多的邮件给他，如果他没有任何的回复。我们尝试过前15天内，每天发一封邮件给老外，包括少量的价格和图片，这样的效果是显而易见的，我们称之为：集中精力，主要攻破。最后，就是一个明显的问题：我知道那个客人做那一行，但不知道是不是开始打个电话给他，自我推销一下?显然，因为时差，交流口语的问题，双方也还没有认识。莽撞的给老外电话，只会引起他们的反感，也会造成相当被动。可能非常快的就失去了一个客人。我们最好的办法还是从邮件中先去认识他，待交流的比较充分时，可以打一些电话去加深他对你的印象。这样的方法也是从长期的摸索中出来的，因为电话推销打过，邮件推销过，最好的办法还是邮件。

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