外贸入手最好从熟悉产品开始，这样便于和老外交流，给人以专业的感觉。熟悉产品的方法有很多途径，我的意见是如果条件准许，最好能在做货的时候亲自跟单学习一下，总结生产经验和熟知产品特性。要想彻底的了解一个产品也许不太容易，但了解个大概我觉得花费不了多少时间。实践很重要。
二、网站宣传(找客户)
相信很多新手们刚进公司都是从这步做起的，怎么才能在网上找到客户呢，这就需要耐心和细心了。可以去一些比较好一点的外贸网站：
1）首先注册ID，输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上。
一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片，这个最好上传一张(可以是主打产品，也可以是生产车间等)
接下来是发布产品信息，这个很关键。产品描述最好要图文并茂。产品介绍不要太罗嗦，直接表明规格，包装，出口过到哪些国家。记住，要配发一张图片(有代表性，真实出货时的图片)。当客户浏览网站输入某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍，觉得贵公司可以的话，就会EMAILU了)
还有，你也可以定期的post一些offerorleading，把各个时期的产品(包装，价格，图片，规格)在网上发布。要每隔一周REPOST。以提醒国外浏览商。
2）当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发INQUIRY，不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简单的说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。不要觉得麻烦，遇到一个发一个INQUIRY。
三、来往邮件
给客户写函电是门学问，这里需要着重点，怎么样能引起客户的注意。我喜欢简单明了的语言。
一般面对客户的主动寻盘，我会根据客户要求而回答，并配上产品图片。如果是主动发寻盘的话，最好详细说明产品的规格，包装，价格，出口到哪些国家等，并配发真实的出货图片。
写邮件千万不要写废话，一般人打招呼都喜欢自我介绍，我个人认为没必要，你可以告诉老外：
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