1月22日晚间，前沿生物（688221.SH）公布了其2023年度业绩预告，预计2023年度实现营业收入约11,000.00万元到11,500.00万元，同比增加29.81%到35.71%。公告显示，其营业收入主要来自抗HIV创新药艾可宁的贡献。至此，艾可宁也正式成为首个实现销售破亿元大关的国产抗HIV创新药，体现了艾可宁作为长效注射的抗HIV新药，其独特的临床价值和商业化果实。据披露，2023年艾可宁国内市场用药人数持续增加，作为目前HIV感染住院及重症领域的首选用药品牌，艾可宁持续发挥产品口碑效应，在住院患者中的渗透进一步提高，并保持了稳定的增长。亮眼的销售成果背后，正是艾可宁这一长效注射抗HIV新药备受医患认可的独特临床价值。据悉，基于“巩固前期治疗成果+改善后续免疫恢复”的显著临床获益，更多住院患者出院后选择基于艾可宁的序贯治疗方案。因此，报告期内艾可宁的长期用药人数增加，患者用药粘性提高，平均用药时长延长。同时，艾可宁静脉推注在门诊场景逐步应用，相比静脉滴注给药时间显著缩短，用药便利性大幅提高，门诊患者用药意愿也进一步提升。产品本身的出色充分证明了公司的研发实力，也因此，市场对前沿生物的品牌认可度得到提升，有助于公司在长效HIV新药领域的持续发展，并促进公司后续新药的研发和推出。公司表示，前沿生物将持续依托自身的技术优势及在HIV长效治疗的先发优势，在艾滋病长效治疗持续进行产品的布局与迭代，为临床HIV个体化治疗提供更多更优的用药选择，以期夯实公司在国产抗HIV领域的领跑地位。不仅局限于艾可宁这一品种，前沿生物始终坚持多元化的经营策略，通过布局HIV病载及耐药检测、取得缬更昔洛韦大中华区域的商业化权益、代理美适亚等方式开展多元化业务，且均已实现销售收入。与此同时，公司也正同步拓展CDMO相关业务，持续丰富公司营收。除多元化拓展外，公司商业化能力也在持续提升。报告期内，公司持续推进“自有营销网络+经销商”双渠道建设，重点开展在核心地区的渠道下沉工作，进一步扩大地市、县级市场的药品可及性和注射的方便性，以满足患者的长期用药需求。截至2023年末，公司已实现全国28个省的280余家HIV定点治疗医院及180余家DTP药房的覆盖，已被29个省份纳入医保“双通道”及门慢门特目录，渠道建设成效显著。渠道拓展叠加大单品放量、多元化发展，前沿生物正开启作为创新药企的新发展阶段。（齐和宁）